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揭 秘 商 道｜品 牌｜峰 会 品观君曰 品观君对“4”这个数字情有独钟。四大天王，F4组合，品观四帅，都是跟“4”有关的帅哥。比如品观君在“品观四帅”中担任“花魁”一职，任重道远。 作为美男纸，是要很注意形象的，尤其是牙齿，更要由配得上“4”的牙膏好好刷洗才行。哪些牙膏配得上“4”？当然是中国本土TOP4牙膏品牌啦。（别跟品观君扯进口的，用不起！） 所以，今天咱来盘点一下中国本土最大的4个牙膏品牌。 今年5月，中国口腔工业协会发布了《中国口腔清洁护理用品行业年生产经营相关情况》。该协会的资料显示，年中国市场销售排名前10的牙膏品牌依次为黑人、佳洁士、云南白药、高露洁、中华、冷酸灵、纳爱斯、舒客、舒适达、LG竹盐。 我们来剔除一下，很容易就发现了纯正天朝血统的品牌是哪些：黑人被高露洁控股了51%，中华品牌被联合利华租赁了50年，剩下的高露洁、佳洁士、LG竹盐、舒适达都是纯外资品牌。也就是说，本土品牌有4个排进了TOP10，排名从前到后分别为云南白药、冷酸灵、纳爱斯、舒克。 一目了然，干净利落，正好就是中国本土最大的4个牙膏品牌。 NO.1：云南白药，从“0”到“年销23亿” 要说中国本土最大的牙膏品牌是谁，要是放在前几年，打死也不会想到是云南白药。为什么？因为它从推出市场到今天也不过短短10年的时间，10年的时间，如何从0能成为本土第1、整体第3？如何将高露洁也赶出了前三甲？ 云南白药牙膏从诞生起，就是一个万众瞩目的焦点。作为一个百年药企，云南白药除了卖止血药和创可贴，也开始卖专治牙龈出血的牙膏了；作为一个本土品牌，上来就是超过20元/支的单价，出身就很高贵。 知情人透露，它在年7月正式上市，当年实现销售额万；第二年实现销售额2.2亿元。品观君也看到数据说，云南白药牙膏年就进入了全国商超渠道牙膏品牌销量前10，得益于高价，销售额更是进入前5。 云南白药之所以这样牛，其实方法也是很粗暴的。一边狂打广告，一边终端大面积陈列和推介，加上对牙龈出血这个问题的消费者教育和多年在“止血”方面的美誉，云南白药牙膏迅速突破了高价的障碍，用解决牙龈出血问题为支点，取得了市场成功。品观君当年就因为用牙过度（品观君好辩，说不过别人就咬）伤了牙龈，经常购买云南白药牙膏。 此后云南白药销售额连年上升，据媒体报道，云南白药年的年销售额为19亿元。到了年，中国口腔清洁护理用品工业协会的数据显示，云南白药销售额比上年增长了4亿元。也就是说，云南白药牙膏年的销售额整体达到近23亿元。 中国市场不过亿左右的市场，这23亿元在其中是个什么地位呢？《销售与市场》的报道显示，云南白药在年牙膏市场占12.4%的份额，直逼第二名的佳洁士。 数据转自《销售与市场》 如果要说知名度和口碑，云南白药的表现更加出色。中国统计信息服务中心发布的《年中国牙膏品牌口碑报告》显示，云南白药在年牙膏品牌网络口碑指数中只以微弱差距输给了佳洁士，远远超过黑人、狮王、高露洁等品牌；而知名度更是独占鳌头，甩开了高露洁、佳洁士等一众品牌。 品观君除了惊讶，也不知道用词汇什么来表达了。云南白药不仅开拓了国产高端牙膏品牌的的新路径，并引得国际品牌开始重视起中国的高端牙膏消费，还在第一年就盈利，迄今累计销售超过亿元。中国消费者牙齿越来越娇贵咯！ NO.2：冷酸灵，抓住国人“口味” “冷热酸甜，想吃就吃”的冷酸灵与云南白药牙膏一样，都是从一个突出功效性打开市场的。不过它的年纪比云南白药牙膏要大，从年创始至今，已有近30个年头。 冷酸灵以解决牙齿敏感、增强牙齿对冷热酸甜的耐受力等功效受到消费者的欢迎。一支又不能美白牙齿、又不能清新口气的牙膏，为啥这么多人买？还不是为了吃！中国人这辈子有两件事是一定不能马虎的，一件是房子，另一件是吃。中国人饮食口味复杂，有时吃算的吃冷的牙口酸软无力，只能望着食物流哈喇子，所以这样功效的牙膏还是抓住了很多人的切实需求的。 另一方面，做抗敏牙膏，冷酸灵不是第一家，也未必是最好的一家，为啥舒适达就没有干过冷酸灵呢？我们以前做过一期文章，价值3块钱的牙膏和价值30块钱的牙膏其实里面的材料是差不多的。冷酸灵官方也曾就这个问题表示，冷酸灵和舒适达配方和技术差不多，各有原料优势，但是在价格方面，冷酸灵的几块钱就比舒适达的几十块便宜得多了。 所以，冷酸灵着实火了几年，至今依然坚挺。 中国口腔工业协会的数据显示，冷酸灵连续多年蝉联中国本土牙膏品牌第一，年的市场份额为7%，在抗敏感细分市场，冷酸灵销量占比达66%；年冷酸灵牙膏产量21万支；到了年，虽然被云南白药牙膏后来居上，冷酸灵的销售额仍达到近40%的增长，依然能排到国产第2、整体市场第6，仅稍逊于中华牙膏。 但冷酸灵的市场份额已有所下滑，公开数据表明，中国牙膏市场可分为三个梯队，第一梯队是黑人、佳洁士、云南白药、高露洁和中华，共计约占了68%的市场份额；第二梯队中的冷酸灵，市场份额大约为4%。不知道这跟冷酸灵做美白、“劲爽”等功效有什么牵连。 NO.3：纳爱斯，透明营养牙膏闯天下 纳爱斯集团除了卖洗衣粉、卖洗洁精，还卖牙膏。如果不刻意去回忆，品观君还真想不起来这么一个牙膏品牌来，因为品观君对水果没什么兴趣，只对肉有兴趣。 但纳爱斯的实力让品观君不敢小觑。单看纳爱斯背后的纳爱斯集团（雕牌母公司），在9年销售额就破百亿，年复合增长率高达10%的本土日化巨头，年光纳税就花了10个亿。 纳爱斯做牙膏只比云南白药早一丢丢，在4年才推出第一支牙膏，营养牙膏。早三年，洗衣粉做得风生水起的雕牌也推出了牙膏产品。 在牙膏品类这一方面，纳爱斯的定位也是挺有意思的。首先，它是一支用透明塑料管装的牙膏；其次，它里面通体是绿色黄色或什么半透明颜色的膏体；第三，它还带点甜甜的水果味。纳爱斯并没有像云南白药和冷酸灵那样将牙龈出血或牙齿过敏之类的口腔问题直接拿出来说事儿，而是用一个牙齿状的卡通人物直接宣称：“我是一支营养牙膏，我里面有维C。” 至于到底能解决什么问题呢？纳爱斯的态度更是傲娇，将清新口气作为主打功效。跟口香糖差不多的牙膏，却偏偏在中国市场大受欢迎。纳爱斯在年将新装纳爱斯的卡通广告打到了央视，从形象、定位等各个方面对雕牌牙膏进行了扬弃，定价也是在6.5-8元/90g左右的中高端。 中国口腔工业协会发布的报告显示，纳爱斯年销售额排在本土品牌第三位，并跻身市场第7，仅仅跟在冷酸灵的后面。同样作为中国牙膏市场第二阵营中的品牌，公开数据显示，纳爱斯的市场份额与冷酸灵差距不大，大约在3-4%左右。 NO.4：舒客舒客，开灰机的舒客 舒克舒克，开飞机的舒克……每次在超市看到这个牌子，品观君脑海里总是浮起这么一句话来。 舒客是近年本土牙膏品牌的一匹黑马，发展势头真的就像开飞机。舒客也是在年开始做市场的本土牙膏品牌，通过错开定价、做全产品线、强化终端等一系列营销策略，年时零售额突破10亿元。更有消息指出，年舒客的零售额不下于16亿元。 年，舒客位列本土牙膏品牌第4的位置，市场份额排在舒适达和LG竹盐之前。得益于在口腔护理领域的市场份额占比以及快速提升的品牌价值，舒客品牌还获得了资本的青睐。年9月，君联资本向舒客母公司薇美姿注资数亿元。 舒客的成功，最重要的因素还是终端的营销策略。在今年蓝月亮渠道问题大爆发的时候，有文章指出舒客的终端推广策略是与蓝月亮一脉相承的，即大面积买地推，用超市大妈去给人推销。另有媒体报道，舒客在KA的终端促销人员一度多达1.8万人，仅比蓝月亮的2万人少了10%。 舒客成功打开市场，也不是靠功效性上有什么鲜明的特色，而是提出“早晚分护”的概念，用两支牙膏一支早上用、一支晚上用的方法俘获消费者芳心。真聪明，不仅契合了消费者早晚刷牙的使用周期，还一次就卖两支！ 品观君有次买了两支舒客，果然回家去后一支早上刷，一支晚上刷，有次早上起来迷迷糊糊用了本该晚上用的“益晚”，担心了一整天牙齿会不会烂…… 好文推荐点击查看 No.1—揭秘｜你知道全球最大的护肤品牌是谁吗?已岁/年销亿 No.2—屈臣氏推新一代店铺5分钟看懂4大变化多图! No.3—揭秘｜你知道中国市场10大化妆品代工企业都有谁吗？ 江大桥扫一扫下载订阅号助手，用手机发文章赞赏 长按北京哪个医院治疗白癜风得好北京最好白癜风医院专家
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